自2017年以來，陳光輝負責紅四方化肥廠吉林中心的銷售工作，他日夜兼程，時不我待的投入到營銷渠道拓展、銷量提升和團隊建設中。他從全局出發，圍繞實現吉林紅四方復合肥產銷平衡，促進肥業公司高質量發展制定了中長期發展計劃。通過3年的努力，發展了千噸級鄉鎮客戶7個，通過指導和幫助，該中心有2人晉升區域經理，1人晉升中心經理，2名業務員先后榮獲“營銷功臣”稱號，團隊建設得到全面發展，產品銷量逐步提升。

2019年吉林中心實現銷量較2018年增長32%。2017年吉林中心人員大幅度變化，8人中有6人是剛進公司不到一年的新人，他們不畏艱難，克服困難，連續保持快速增量，人均增量超過千噸。在銷量提升的同時，大力優化產品銷售結構，按照公司領導新品占比達到30%的要求，吉林中心連續兩年新品占比不斷增加，在控失肥市場整體低迷的情況下，2019年新品（控緩釋肥）實際完成率達251%。在風險防控上，中心嚴格控制賒銷的同時保持銷量不受影響，全年無應收賬款，2020年堅決實現現款現貨銷售。

2017至2019年，陳光輝帶領團隊重點加強扶余基地周邊市場的調整和規劃。2017年開始著手調整基地周邊渠道建設，堅持以鄉鎮直供渠道為核心，調整傳統代理渠道與直供渠道之間的關系，憑借十多年的鄉鎮渠道開發和管理經驗，制定基地周邊市場渠道保護發展計劃，培育出千噸以上鄉鎮客戶3個，榆樹市場成功突破6000噸大關，基地周邊市場進入良性發展階段，將成為東北市場穩定持續增量的樣板市場。2019年，通過蛟河平臺庫的設立，徹底解決東部山區小噸位補貨，旺季找不到車，發不了貨的問題，實現東部市場新增直供渠道5個，實現增量1500噸。2020至2021年，中心將優化南部市場管理模式，以四平為核心的南部市場將進入調整發展期，重新規劃市場格局，優化現有客戶渠道，著重加強新渠道的開發和建設；同時加強農安、德惠直供市場的進一步開發工作，提高利潤產品的銷售，助力銷量的高速均衡發展。

陳光輝堅持以基地市場為中心，兩翼發展的指導思想，通過三年的市場深耕和培育基地，基地周邊市場銷量提升明顯，渠道質量較好，市場成長較快，培育了3個千噸以上的客戶，為中心銷量增長做出貢獻。蛟河庫作為東部市場副基地建設，帶動東部山區小網點、大戶點銷售，同時向吉林、舒蘭市場輻射銷售；以蛟河為中心的東部區域，今年也取得較好的效果，增量1500噸。2020我們將在通榆設庫，西部市場以通榆、乾安、洮南地區展開密集分銷，開發鄉鎮網點，以網點數量帶動銷量，進一步挖掘西部銷量潛能。在傳統渠道開發上，今年吉林中心新增客戶34個，人均開發3個，新客戶平均銷量100噸以上，新增客戶實現銷量3444噸。在渠道質量提升方面，2019年實現4個千噸客戶的培養，極大的提高了品牌持續影響力。在渠道創新和新型渠道開發上，在開發傳統渠道的同時，大力開發以合作社、新型種植主體為代表的新型渠道，今年在乾安接洽了鴻安食品有限公司（甜玉米）、長春金苑種業、中儲糧、吉林金控、九臺種業等多家跨界經營主體，其中長春金苑種業、九臺種業已經達成合作，其他幾家均已達成合作意向，2020年將進入正式合作期。

在陳光輝的帶領下，團隊全員素質普遍提高。中心加強單兵作戰能力，充分調動業務人員積極性，培養業務人員主動學習意識，提高主動學習力。加強協同作戰能力，通過對重點市場的幫扶，由中心所有人員組成小分隊，集中地面推廣宣傳，如：在榆樹地區的扶貧觀摩會、在蛟河地區的車貼小分隊。讓團隊成員相互了解、融入。中心和區域經理、黨員以身作則，主動學習產品知識、業務技能和公司規章制度，帶動團隊學習氛圍，從各方面提高團隊成員的整體營銷素質。中心還進一步加強團隊制度建設，強化主營業務員負責制和統一管理制度，充分發揮業務人員的主觀能動性和責任心，同時保持上下溝通順暢。加強技能培訓方面組建以儲誠東為代表的會議營銷小組，系統性的學習企業文化、產品知識，產品賣點、唱單技巧等會議營銷知識，通過內部培訓和鼓勵大家主動嘗試，讓每個人都能獨立的成功開訂貨會、農民會。組建以嚴松為代表的銷售攻堅小組，培養新人的銷售技巧，以實戰指導新人如何溝通客戶，促成與客戶的合作。