自2015年進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來(lái)，我從一個(gè)農(nóng)資新人逐步成長(zhǎng)為區(qū)域經(jīng)理。如何實(shí)現(xiàn)增量，我有如下的體會(huì)：

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶至上。講好品牌故事，融入客戶業(yè)務(wù)，跟蹤服務(wù)好種田大戶，開(kāi)好示范觀摩會(huì)，堅(jiān)持紅四方價(jià)格體系，協(xié)助客戶搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。重點(diǎn)推廣水溶肥、控失肥等新產(chǎn)品，提升客戶利潤(rùn)空間，以實(shí)際行動(dòng)踐行央企誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)定客戶合作信心。

堅(jiān)守初心，勇于擔(dān)責(zé)。農(nóng)資銷售渠道有生命周期，需根據(jù)市場(chǎng)與銷售情況分析判斷，要明晰是繼續(xù)“小修小補(bǔ)”，還是大膽調(diào)整突破格局，杜絕等、靠的思維。作為銷售區(qū)域第一責(zé)任人，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況較為了解，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，培育新客戶，扶持老客戶，實(shí)現(xiàn)增量。

選擇大于努力。沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的客戶。不管是咸陽(yáng)北部的山區(qū)市場(chǎng)，還是黃陵、洛川的果區(qū)市場(chǎng)，在市場(chǎng)復(fù)雜、銷售困難的區(qū)域，只要沉下心精耕細(xì)作，總能找到出路，有所突破。

打鐵還需自身硬。做好市場(chǎng)信息收集，敏銳洞悉市場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，針對(duì)這兩年市場(chǎng)興起的種田大戶，不斷提升自身專業(yè)知識(shí)與服務(wù)水平。加強(qiáng)與公司，客戶之間的溝通協(xié)作，及時(shí)反饋，做到信息零延遲。