做銷售難，做農(nóng)資銷售更難。

不論是比自己經(jīng)驗(yàn)還豐富的經(jīng)銷商，還是專注于種植幾十年的農(nóng)戶，想讓他們信服，并忠誠(chéng)于你并不容易。

在紅四方有這樣一個(gè)人，憑著精湛的專業(yè)技術(shù)和熱情的服務(wù)態(tài)度，贏得了眾多客戶的信任。她干一行愛(ài)一行的職業(yè)操守也令人肅然起敬，她就是新產(chǎn)品銷售公司經(jīng)理李守芳。

在采訪李守芳的過(guò)程中，笑容從未離開她的臉上，能從她的言語(yǔ)中感受到她對(duì)于這份工作的熱愛(ài)。

李守芳坦然：“農(nóng)資銷售是一個(gè)非常艱苦的事業(yè)，但也是一個(gè)讓人快樂(lè)的事業(yè)。”

三變身份，仍堅(jiān)守初心

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，員工是最為重要的資產(chǎn)。尤其是盡職盡責(zé)，對(duì)企業(yè)有著深厚情感的員工，是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

李守芳進(jìn)入紅四方已有二十個(gè)春秋，從生產(chǎn)到農(nóng)化服務(wù)，再到銷售，她堅(jiān)守著自己的初心。

“剛進(jìn)單位我在生產(chǎn)部門，1999年我進(jìn)入農(nóng)化服務(wù)中心，我很開心，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)到的東西都用上了。

2010年紅四方擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我被調(diào)到銷售崗位。每一次的經(jīng)歷都為后面的工作幫助很大，都是相輔相成的。”

新品推廣，做經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員

一個(gè)市場(chǎng)做的好與壞，跟經(jīng)銷商有著很大的關(guān)系。李守芳告訴記者，一個(gè)市場(chǎng)是要不斷地進(jìn)行維護(hù)，要與經(jīng)銷商多溝通，從他們的利益和角度出發(fā)，滿足他們的需求，讓他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生感情，才會(huì)有忠誠(chéng)度。

“我們幫助經(jīng)銷商建立了一套價(jià)格體系，更好地保證經(jīng)銷商和零售商的利益。

如果這個(gè)地區(qū)有其它品牌與他競(jìng)爭(zhēng)很厲害，我們會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

現(xiàn)在企業(yè)還與銀行建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我們的經(jīng)銷商提供貸款，幫助經(jīng)銷商解決資金問(wèn)題。”李守芳說(shuō)，他們還會(huì)幫助經(jīng)銷商開展很多促銷活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，企業(yè)和經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。

“服務(wù)+產(chǎn)品”，成為品牌的締造者

農(nóng)民在種植過(guò)程中，種子和肥料有著緊密的聯(lián)系，光有好的肥料，沒(méi)有好的種子也是不行的。

李守芳說(shuō)：“我們從農(nóng)戶那了解到，他們經(jīng)常受到假種子的危害，導(dǎo)致莊稼大面積的絕收。

為了更好地發(fā)揮肥料的效果，服務(wù)農(nóng)民，我們提出了‘良肥+良種’的思路，企業(yè)在推廣中積極與知名種子公司合作，推出系列專用肥，種肥綁定銷售。

不僅解決了農(nóng)民的種子問(wèn)題，同時(shí)也帶動(dòng)了肥料的銷售，良肥和良種是相互支撐的，種肥同步推廣將是未來(lái)肥料營(yíng)銷的重要渠道。”

近年來(lái)，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，化肥企業(yè)都加大了和大戶的合作，不論是專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種田大戶，還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大企業(yè)。

“大戶需要的不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)格，他們更需要的是周到、系統(tǒng)的服務(wù)，是作物的解決方案。

因?yàn)槲以谵r(nóng)化服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，所以制定了整套的方案，什么時(shí)間什么作物用什么肥，形成了一個(gè)體系。

我們建立起了自己的VIP客戶群，目前我對(duì)接的大戶近二十個(gè)，針對(duì)他們的情況進(jìn)行肥料的個(gè)人定制，滿足他們的需求。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言，品牌是企業(yè)重要的軟實(shí)力，中鹽紅四方通過(guò)圍繞品牌提升而開展的多方面的探索和努力，落腳于新品和農(nóng)化服務(wù)，正走向中國(guó)農(nóng)化行業(yè)品質(zhì)的路上。”

李守芳有話對(duì)你說(shuō)：

紅四方的農(nóng)化服務(wù)在全國(guó)名列前茅，所以在市場(chǎng)上我們有著很大的優(yōu)勢(shì)，加上企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我對(duì)未來(lái)十分有信心。我的市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷量每年遞增20%，將來(lái)我還會(huì)逐漸增加優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，不斷地?cái)U(kuò)大VIP客戶群規(guī)模。

（供稿：趙筱茹）