陽春三月，草長鶯飛。本該是走出家門親近自然，漫步于油菜花田或桃花林中的踏青時節，然而對于中鹽紅四方的農資人來說，任那花紅柳綠自飄零，抓住季節展開如火如荼的銷售活動才是當務之急。

3月17日，在漢江之濱、襄水之陽——襄陽隆重召開了紅四方湖北復合肥產品推廣會，當地網點商40余人參加，其中，90%網點商現場訂肥，訂肥總額一百多萬元，戰果輝煌。

2016年入春以來，全球經濟仍舊寒意未盡，復合肥行情撲所迷離。在這種形勢下，中鹽紅四方營銷團隊積極引導客戶轉變傳統營銷思路，努力尋求困局“突圍之道”。

會議組織者——襄陽客戶劉東、侯勇軍，是有著十余年紅四方品牌經營歷史的老農資人，長期以來憑借深厚的人脈關系建立起龐大的銷售渠道，在當地農資界赫赫有名。

由于這是他們多年來首次召集鄉鎮網點商舉辦的產品推廣會，雖說在紅四方營銷團隊的協助下，完善做好各項準備工作，但仍舊不安。“農資生意做了這么多年，開網點商產品推廣會，我還是‘大姑娘上花轎——頭一回’，不知道開這場會的效果會怎樣？”劉東焦慮地說。

獨木不成林，一花難成春。會議前夕，孝襄中心的全體隊員再次宏揚協同作戰精神，齊聚襄陽協助會議召開，龔金柱經理更是在完成與壟上行頻道合作簽約儀式后，披星戴月從武昌驅車四百公里，于會議當天凌晨一點匆忙趕到。

17日上午10時許，大會在魏林宵經理慷慨激昂的主持下有條不紊的進行，他就宏觀形勢、產業轉型、行業變局、企業文化和服務支持等方面做了振奮人心的精彩演講。

龔金柱經理深度剖析了行業形勢和發展趨勢，他說：“2016年是機遇與挑戰并存的一年，是行業的混亂之年，也是行業的逆襲之年，更是成就事業之年。紅四方在襄陽建立終端服務分銷體系，就是要在亂世中幫助大家成就事業、共鑄華章！”語畢一度引發經久不息的掌聲。

眾所周知，中鹽紅四方擁有全國首家農化服務中心，是國家高新技術企業，是國內首家控失、抗旱肥生產企業。在新形勢下，不僅尋求營銷策略的革新，經營產品也積極推陳出新。

襄陽地區玉米種植面積較大，而紅四方經銷商原有經營品種以普通肥為主，缺乏更利于玉米提高產量的紅四方控失肥，不僅不利于農民科學施肥和當地農業發展，也不利于網點商行業競爭力的形成。如此困境該怎么破？紅四方農藝師魏安志現場解答。

他從襄陽的種植結構、作物需求、施肥習慣等方面，詳細介紹了紅四方控失肥的先進技術和優良表現，一改眾人陳舊的施肥觀念，指出經營紅四方新品肥料是既利農又利己的雙贏之舉，這一觀點獲得了網點商的贊同與認可。

這一日春風拂柳江水泱泱，這一日四方嘉賓喜氣洋洋。隨著推廣會的圓滿落幕，不僅使中鹽紅四方在漢水襄陽的戰略布局前進了一大步，還為湖北其他市場營銷策略的轉變帶來重大啟發。

今年，湖北市場任重而道遠，合理利用會議營銷，便是我們闖關奪寨的攻城利器，便是我們突破迷霧的引路明燈！而會議背后的團隊力量更使我們堅信：在走向成功的路上，即使會錯過了很多今朝的美景，但待來年此城中，桃花依舊笑春風！

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