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    化肥銷售‖如何召開一場(chǎng)既有人氣又有活力又有訂單的訂貨會(huì)呢?

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    當(dāng)今化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各個(gè)廠家為了提前占有市場(chǎng),把握市場(chǎng)先機(jī),往往大力開展促銷宣傳活動(dòng),而各式各樣的會(huì)議更是貫穿著農(nóng)資銷售的各個(gè)時(shí)期,各個(gè)渠道,各個(gè)環(huán)節(jié)。這些會(huì)議當(dāng)中,訂貨會(huì)為重中之重。

    一場(chǎng)成功的會(huì)議,能讓廠家,經(jīng)銷商,零售店實(shí)現(xiàn)三贏。廠家收的是現(xiàn)款,定出大半年的貨物,清晰了一整年的市場(chǎng)規(guī)劃,為本年拉動(dòng)銷量,為來年的銷量打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商減輕人力精力,很少出現(xiàn)零售店因?yàn)閭湄洸蛔悖瑬|奔西跑再送一件兩件貨的路上。收的是現(xiàn)款,資金壓力小, 在廠家的信譽(yù)度高,能申請(qǐng)到更多優(yōu)惠政 策。零售店能在原有的價(jià)格上得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,比如計(jì)息,返現(xiàn),得獎(jiǎng)。

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    如何召開一場(chǎng)既有人氣又有活力又有訂單的會(huì)議呢?

    一、會(huì)場(chǎng)選址。會(huì)場(chǎng)一定要選在比較封閉,安靜, 舒適的環(huán)境當(dāng)中,這樣讓參會(huì)人員能夠安下心來聽講,減少一些不必要的外界干擾,這是一場(chǎng)成功會(huì)議比較關(guān)鍵的因素。

    二、政策制定。制定的政策一定要簡(jiǎn)單明了,不用過多的換算,讓參加的人員一目了然,感受 到直接的實(shí)惠。政策一定要體現(xiàn)出,簡(jiǎn)單,公平,共享原則,這樣才能減少流單現(xiàn)象。

    三、找出重點(diǎn)。會(huì)議的大忌就是過多的產(chǎn)品。產(chǎn)品多會(huì)造成會(huì)議時(shí)間的分割,一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)還沒有完全講透,觀眾的思緒剛剛進(jìn)入,馬上就有下一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)入,參加會(huì)議人員的思想又跟著下一個(gè)產(chǎn)品跑了,這樣的會(huì)議成功機(jī)率就低很多。

    四、合理配合。一個(gè)人演不出一部好的電影,必須經(jīng)銷商全力配合,要有一個(gè)分工明確的會(huì)議團(tuán)隊(duì),前期的鋪墊,會(huì)場(chǎng)的把控,后期的回訪等等。 

    一場(chǎng)失敗的會(huì)議會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員對(duì)會(huì)議恐懼,經(jīng)銷商對(duì)會(huì)議失望,零售店對(duì)會(huì)議麻木。會(huì)議要么不開,要開就要開出特點(diǎn)特色,讓所有參會(huì)人員記憶深刻,那樣才能體現(xiàn)會(huì)議的價(jià)值。

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