新常態(tài)下，談及農(nóng)資行業(yè)，尤其是復(fù)合肥經(jīng)銷，不論廠家還是經(jīng)銷商都提到一個(gè)字：變。如何轉(zhuǎn)行做大戶做專營(yíng)、如何提高技術(shù)服務(wù)、如何改變銷售模式 ……

不論哪種，大家都在摸索適合自己的路，來(lái)尋求生存。

我就是這樣的一個(gè)人，從事紅四方近3年，通過(guò)不斷“轉(zhuǎn)變”，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)新品銷量增長(zhǎng)100%。

專營(yíng)紅四方一個(gè)品牌

我從事農(nóng)資行業(yè)數(shù)年，之所以選擇紅四方主要因?yàn)椋?/p>

一是紅四方作為國(guó)有大型央企，有責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感。

二是紅四方業(yè)注重科學(xué)技術(shù)的提升，與科研院所合作，不斷推出新的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，正如我當(dāng)前在鐵嶺區(qū)域主推的穩(wěn)定肥就是典型的代表。

三是紅四方作有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，通過(guò)與紅四方合作的幾年，讓我增加了資金的積累，讓我的事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。接下來(lái)，我將擴(kuò)大紅四方在鐵嶺的占有率，把紅四方在鐵嶺區(qū)域做強(qiáng)做大。

組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷的成功與否，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)。在經(jīng)營(yíng)紅四方之后，我成立了屬于自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，在每年區(qū)域銷售的淡季，組織銷售團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)宣傳，張貼廣告和墻體廣告。

每年9月之后，組織百姓進(jìn)行作物收割前現(xiàn)場(chǎng)參觀，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話。組織百姓上門(mén)開(kāi)農(nóng)民會(huì)推廣新品，并進(jìn)行提前定肥等一系列活動(dòng)，每年3月份正值東北銷售旺季時(shí)，我這邊已提前完成年度的銷售任務(wù)。

注重產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

農(nóng)資行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。新的零售門(mén)店層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)和村級(jí)農(nóng)資終端經(jīng)銷商更是倍感困惑，彷徨失措。

那么，在你無(wú)我有，你有我優(yōu)的前提下，不斷提升我們產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)跟蹤百姓用肥情況和后期作物生長(zhǎng)狀況，為農(nóng)民提供舒心服務(wù)。今年，我們更是在鐵嶺區(qū)域開(kāi)通了400免費(fèi)熱線、作物施肥APP等便民服務(wù)，為今后紅四方更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。