項(xiàng)目背景

1、農(nóng)業(yè)格局變化及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇推動(dòng)銷售渠道多元化

   農(nóng)業(yè)不是孤立的，在各種因素推動(dòng)下，參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人群更加多元化，散戶、大戶、種植企業(yè)、合作社、訂單農(nóng)業(yè)等不同性質(zhì)的群體。同時(shí)在市場(chǎng)作用及資本逐利的推動(dòng)下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)越來(lái)越多樣化，逐步脫離過(guò)去比較單一的種植結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的多元化和種植結(jié)構(gòu)多樣化會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)細(xì)化，不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分和針對(duì)不同作物市場(chǎng)細(xì)分會(huì)成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。一味依賴和維持現(xiàn)有銷售渠道很難滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要，渠道的多元化和專業(yè)化未來(lái)會(huì)更適應(yīng)不同群體和不同作物的各種需求。

   肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多營(yíng)銷行為的效果也在降低，廣告投入、會(huì)議營(yíng)銷、新品投放等營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于渠道銷量增長(zhǎng)的作用在減弱且成本不斷增加。各個(gè)企業(yè)依賴原有傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)越發(fā)困難，當(dāng)傳統(tǒng)渠道銷售增長(zhǎng)受阻，渠道擴(kuò)張，在優(yōu)勢(shì)區(qū)域搶占和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道空間會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。很多企業(yè)可能會(huì)面臨非優(yōu)勢(shì)區(qū)域的銷量增長(zhǎng)乏力，甚至下滑！

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化渠道終端的重要性

   近兩年，各種農(nóng)作物收益不好，不僅抑制了肥料需求的高速增長(zhǎng)，而且消費(fèi)者對(duì)于肥料價(jià)格變得更加敏感，種地所投入的成本和獲得的收益之間，考慮投入成本漸占上風(fēng)。這一情況可能會(huì)強(qiáng)化大企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)和服務(wù)相對(duì)缺失的農(nóng)作物上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上會(huì)升級(jí)成渠道層級(jí)優(yōu)化。這也是為什么直銷渠道會(huì)成為很多企業(yè)在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的選擇，渠道優(yōu)化帶來(lái)的價(jià)格體系優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的發(fā)展空間。

   當(dāng)前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，在企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)其他廠家競(jìng)爭(zhēng)難度更大，我們投入更多資源，加強(qiáng)渠道拓展和終端管控、控制價(jià)格體系所帶來(lái)的結(jié)果可能**佳。

   3、電商渠道是企業(yè)渠道拓展的途徑之一   

農(nóng)資電商作為渠道拓展的嘗試，2015年的喧囂逐漸散去，機(jī)會(huì)和機(jī)遇將會(huì)留給喧囂散去目標(biāo)堅(jiān)定的企業(yè)。站在農(nóng)村市場(chǎng)看，電商業(yè)態(tài)在農(nóng)村市場(chǎng)逐漸成熟是可預(yù)見的趨勢(shì)，目前各個(gè)農(nóng)資企業(yè)的電商平臺(tái)在農(nóng)村的發(fā)展情況都遭遇不小的困難。即使如此，電商渠道也是企業(yè)不容忽視的。

利用電商概念，打造具有電商性質(zhì)的線下渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合成為農(nóng)資電商重要嘗試。短期看，利用電商概念+品牌建立一條新的渠道可能比單純的利用品牌去實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張成本要低。

項(xiàng)目名稱：〖美福到家〗農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)（站）

項(xiàng)目希望在安徽及部分品牌影響力較強(qiáng)的區(qū)域試點(diǎn)，利用電商價(jià)值理念去構(gòu)建新的品牌復(fù)合肥直銷渠道，通過(guò)線下直銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)來(lái)完善電商平臺(tái)的物流服務(wù)體系建設(shè)。短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)渠道銷量，后期可以承擔(dān)線上銷售的服務(wù)配送。

項(xiàng)目描述

   從目前農(nóng)資電商發(fā)展的困境來(lái)看，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及物流配送都是難點(diǎn)較大的環(huán)節(jié)，如何建立合理的線下推廣服務(wù)體系和便捷的物流配送體系是當(dāng)前這一階段農(nóng)資電商發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)公司優(yōu)勢(shì)資源構(gòu)建物流服務(wù)平臺(tái)，以完善的物流服務(wù)體系吸引其他電商平臺(tái)（主要是村淘和京東）更多的推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)，良性循環(huán)，共同發(fā)展。

項(xiàng)目主打品牌

美福、美福更好

美福品牌介紹：中鹽集團(tuán) 榮譽(yù)出品 中鹽紅四方打造互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌，不一樣的購(gòu)買方式，一樣值得信賴，產(chǎn)品采用全球甄選優(yōu)質(zhì)原材料，鑄造優(yōu)質(zhì)美福復(fù)合肥品牌。

目前，美福復(fù)合肥品牌推出春季主打產(chǎn)品：45%（15-15-15）、40%（28-6-6）、45%（18-9-18）、40%（22-7-11），進(jìn)入復(fù)合肥市場(chǎng)后，反響很高，深受京東、農(nóng)村淘寶合伙人關(guān)注并合作，產(chǎn)品銷售情況均表現(xiàn)較佳。

目前，紅四方美福復(fù)合肥品牌針對(duì)秋季復(fù)合肥旺季將隆重推出新品配方肥料，48%（16-16-16）平衡肥、45%（25-12-8）小麥專用肥、46%（19-4-23）硫酸鉀復(fù)合肥，適宜小麥、水稻、玉米大田作物、經(jīng)濟(jì)作物，適用作物范圍廣。

品牌隆重招商

同時(shí)，美福網(wǎng)絡(luò)品牌向全國(guó)盛大招商，愿與國(guó)內(nèi)外廣大客戶真誠(chéng)合作、攜手并進(jìn)，共創(chuàng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的美好未來(lái)。

品牌招商加盟聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：楊經(jīng)理

品牌加盟熱線：400-808-9515

電話：15155967167

品牌經(jīng)營(yíng)店：

京東紅四方旗艦店（http://mall.jd.com/index-153604.html）

淘寶中鹽紅四方肥業(yè)旗艦店（https://shop149995533.taobao.com/index.htm?spm=2013.1.w5002-13617531340.2.mvfBMa）