作者：張軍    來源：紅四方復合肥微信公眾號

導語：成功的路徑有很多，但是路都是人自己走出來的，沒有天上掉下來的餡餅，只有通過不懈的努力才能走上成功的頂峰。紅四方復合肥經銷商黃艷芬帶領女兒和女婿在廣西東北部走出了屬于他們的成功之路。

賀州八步區位于廣西東北部，地處湘、粵、桂三省（區）交界處，以糧、林、果、菜、煙、蔗、豬、禽為主的特色農業，為農業種植、農資經營提供了巨大的經濟空間。正宇農資就是一個深得其利的經營部，母親黃艷芬帶著女兒（曾小紅）和女婿（甘建威），代理紅四方復合肥5年多來，一家三口精耕細作、親力親為。今天，請隨記者一起來探訪他們是如何在廣袤的桉樹林里開辟出一條農資發展的新路子。

記者：正宇農資經營紅四方復合肥已有五年時間，以前平均年銷量也就300噸左右，可從2014年中秋節過后，復合肥銷量出現了快速的增長，發生轉變的原因是什么？

黃艷芬：2014年中秋節開始，我們改變了以往的銷售模式，去掉了零售商環節，縮短與用戶需求之間的距離，大大減少各種經濟資源的消耗。同時，我們下到一線、走進山區，直接與種植戶面對面交流，我們在林場入口處、輪渡附近“種植”廣告牌，在皮卡車、貨車上印刷廣告，送貨、走訪客戶時，儼然成為一道“移動”風景線。

記者：作為當地第*一個直接對接山區桉樹種植戶的代理商，走進深山，把桉樹肥送到他們的手中，需要付出很多努力吧？

黃艷芬：大家知道，偏遠山區的路很崎嶇，路面坑坑洼洼，皮卡車只能保持20碼速度，才能保證肥料不受損，而人坐在車上就像過山車。每天，我們早晨7點出門，晚上9點才回到家。那段時間里，最瘋狂的一次是我們待在山里連續度過了幾天幾夜才收工回去！！

甘建威：身體上遭受的都不是苦的，一開始的不被信任才是痛苦的。由于本地桉樹種植戶大部分使用其他品牌桉樹肥，不敢輕易嘗試新產品。這就導致前期宣傳工作難度異常大，我們就在村里的小商店、坑洼不平的山路上，甚至是田間地頭，“種植”廣告牌、貼廣告頁，逢人就介紹紅四方桉樹專用肥的施用方法和特殊肥效。我們印制的紅四方桉樹肥電線桿貼，覆蓋了每個山寨村落；自制的紅四方落地廣告牌，被設置在每個人流量大的路口。不僅如此，我們還免費送貨給農民試用，親自指導他們施肥，好在皇天不負有心人，慢慢的種植戶們看到了效果，逐漸接受了我們的桉樹專用肥。

記者：常言道:“一份耕耘,一份收獲”。今年元月份，經營部經銷紅四方復合肥的量就已經超過以往的年平均銷量了？

黃艷芬：是的，銷量的飛躍提升是一個收獲，更大的收獲是老百姓的接受與喜愛。現在，只要宣傳車一上路，伴隨著紅四方控失肥的宣傳音頻，路過每個村寨都會有許多村民上前詢問。放學回家的小孩子都會說：“紅四方的車子又來了”。送肥的路上，也會經常遇到農戶攔車，上前索取紅四方桉樹肥資料，更有甚者騎著摩托車追上好幾里路來詢問桉樹肥信息。

記者：科學施肥才能讓作物健康成長，據說紅四方有兩大桉樹配方肥深受種植戶歡迎？

黃艷芬：的確，在我們這里桉樹肥30%（15-6-9）的配方和控失型桉樹肥40%（18-10-12）的配方很受歡迎，其中，前者更暢銷。一般在桉樹生長前期，農戶只要施用低含量的配方，就能滿足桉樹苗生長需要；隨著桉樹的增長和對養分需求的增加，就需要施用高濃度配方。桉樹一般種植在山區，施肥極其不便、人工成本高，紅四方控失型桉樹肥剛好可以解決這一難題，控失因子降低肥料流失，減少追肥次數，種植戶的成本也就得到相應降低。大家都說用來用去，還是紅四方桉樹肥用起來實惠啊！

結束語：天道酬勤,付出終有回報。正宇農資經營部的艱辛付出難以形容的，但回報也是可喜的。因為心中有目標，所以，腳踏實地、一步一步地去攀登。是他們的努力讓紅四方復合肥在賀州八步區家喻戶曉；也是紅四方的大品牌、高品質，讓他們的努力收獲了碩果。

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