過去的一年，制造業遭遇前所未有的困難，磷復肥行業逆勢而為，低迷中呈現亮色。外圍經濟疲軟、糧價下行，行業內要求化解產能過剩、取消優惠政策、實現化肥零增長，諸多因素倒逼行業向技術創新、服務升級和“互聯網+”方向突破。

那么，傳統肥企如何借助電商和新品牌進行自救？！

紅四方電商——《農資導報》

11月11日，紅四方天貓官方旗艦店正式開業，成為首家與天貓旗艦店合作的大型化肥生產廠家。上線當天，紅四方旗艦店推出全場七折、38元包郵、滿就送等“雙11”優惠活動。紅四方旗艦店主推家庭園藝肥料及相關產品，紅四方電商平臺目前主要是面向城市消費人群。

點評：紅四方擁抱“互聯網+”的目標并不止步于此。搞革命，要從農村包圍城市;做農資電商，不妨從城市包圍農村。

新品牌“從零到一”——《銷售與市場》

建立品牌，就是建立一個與眾不同的認知，去占領消費者的心智，那如何能夠有效地占領消費者的心智呢？告訴大家一個訣竅：命名+視覺錘+釘子。

命名：1、廣告語命名法。2.借力命名法。3.潛意識命名法。

視覺錘：產品的視覺呈現，品牌Logo或產品包裝，不要用方形。

釘子：廣告語，就是傳播中的釘子，品牌就是要利用視覺錘，將釘子深深地釘進大眾的腦海中。

點評：建立品牌絕非一日之功，你需要不斷地堅持你的品牌，不斷重復，重復，再重復，你才能夠最終成為勝利者。

傳統企業自救對策——《銷售與市場》

階段一模式：在移動互聯網沖擊下，企業的盈利模式并未發生質變，自己的核心收入還沒有被傷及。

【對策】把產品做得更好或把渠道做得更寬。

階段二模式：移動互聯網對企業的沖擊雖還沒到傷筋動骨的程度，但行業的生意規則已經開始發生變化。

【對策】奉行“組織裂變”。

階段三模式：盡管行業主要的游戲規則沒有變化，但移動互聯網已經沖擊到了企業核心的業務單元，面臨極大的生存危機。

【對策】奉行“商業模式創新”。

階段四模式：整個行業正在經歷巨變，生意的規則變了，同時移動互聯網跨界的進入深度極深，整個行業的生態體系已經被改變了。

【對策】通過“生態重塑”，確保在巨變中生存。

點評：一個富有前瞻性的戰略轉型管理，需要在剛剛嗅到危機的氣息的時候，就將生態變革作為頂層設計，在盈利模式上積極探索新型模式，在組織資源配置模式上積極推進組織裂變，輔以產品和渠道的競爭力提升，不如此不足以完成艱險萬分的戰略轉型動作。